在多年的企业辅导实践中，“通用管理”发现:国内企业的销售人员存在几个方面的“能力短板”、管理难点与盲区:

1、职业化程度有待提升，端正销售人员的职业态度和价值观，激励与重塑他们的学习和工作热情，提升其职业素养是销售管理者的首要任务。

2、激励不当或激励不到位，对新人缺乏培育，对高手缺少管控。

3、最大的难题是：大客户销售准备与策划意识与能力不足， 不具备破解客户的”决策黑箱”的方法与技能，沟通能力欠缺，未能强有力把握销售现场，高效率地向客户传递关于公司及其产品和服务的专业信息。

“通用管理”选择独特视角，从销售前5个维度的准备与客户分析入手，展开专项的培训，帮助业务精英尽快成长，提升企业洞察力营销（IDM）的能力。实战培训使客户深感受益！